S/0.00
DIRECCION DE VENTAS. Organización del Departamento de Ventas y Gestión de Vendedores
Autor: Artal Castells, Manuel
Editorial: ESIC
# páginas: 524
Dimensiones: 23 x 17 cm
Empaste: Rústico
Idioma: Español
Código ISBN: 9788473569743
Precio: S/155.00
Edición: 12
Año: 2013
País: España
Disponibilidad: En Stock
Valoración (0.00)
Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial.
Índice:
Concepto de la función Dirección de Ventas ● La organización de la estructura de ventas ● La organización de la comunicación interna en ventas ● Investigación, planes y estrategias ● Previsiones y cuotas de venta ● Organización del territorio y de las rutas ● El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual ● Reclutamiento de vendedores ● Metodología de la formación de vendedores ● Contenido de la formación de vendedores ● Motivación y animación de vendedores ● Remuneración de vendedores ● Control de ventas, de vendedores y de costes ● Las ventas especiales.
COMENTARIOS DE LOS USUARIOS
No existen comentarios sobre este producto actualmente
