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DIRECCIÓN EFECTIVA DE EQUIPOS DE VENTA. Un Enfoque Estratégico para Productos y servicios en América Latina
Autor: Schnarch Kiberg, Alejandro
Editorial: MC GRAW HILL
# páginas: 256
Dimensiones: 16.5 x 23
Empaste: Rústica
Idioma: Español
Código ISBN: 9789584104281
Precio: S/115.00
Edición: 1
Año: 2011
País: Colombia
Disponibilidad: En Stock
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En las condiciones actuales no basta con tener organizaciones que identifiquen y desarrollen buenos productos o servicios al precio adecuado para mercados debidamente identificados, sino que es necesario saber venderlos, y para ello se necesitan profesionales organizados, capacitados, motivados, comprometidos y liderados apropiadamente para que, por medio de planes y estrategias, consigan los objetivos institucionales.
Contenido
Semblanza del autor
Prólogo
Introducción
Capítulo I La venta personal
Capítulo II Gestión de los equipos de venta
Capítulo III Administración de vendedores
Capítulo IV Desarrollo de la fuerza de ventas
Capítulo V Estrategias de venta y servicios
Capítulo VI Ventas para mercados específicos
Capítulo II Gestión de los equipos de venta
Capítulo III Administración de vendedores
Capítulo IV Desarrollo de la fuerza de ventas
Capítulo V Estrategias de venta y servicios
Capítulo VI Ventas para mercados específicos
Epílogo
Bibliografía recomendada y referencias bibliográficas
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